Negociação e Conversas Comerciais
Para Gestores Comerciais, Gestores de Pessoas, Vendedores e Representantes que querem aumentar conversão sem “forçar a venda”, dominando conversa, diagnóstico, condução e fechamento com mais segurança.
Conteúdo prático, direto ao ponto, com exemplos e ferramentas aplicáveis no seu dia a dia.
Escuta Ativa e Negociação: Como Vender Melhor Ouvindo Mais
Técnicas práticas para entender clientes, superar objeções e fechar mais negócios ouvindo ativamente e estrategicamente
Descomplicando o Fluxo de Caixa
Aprenda na prática como construir, utilizar e analisar o seu Fluxo de Caixa. Conheça as ferramentas e use no seu dia a dia.
O Essencial sobre o Cálculo do Preço de Venda
Aprenda indo direto ao ponto, em menos de 30 minutos. E use um simulador para praticar os conceitos através do exemplo.
Esta trilha é para você se
Quer entender melhor as pessoas, negociar melhor e se você
fecha menos negócios
do que gostaria por que, de verdade,
percebe que perde vendas por conversas mal conduzidas (e não por preço).
quer vender sem
aliás, quer vender e fechar acordos
com firmeza, mas sem ser agressivo.
recebe objeções e
precisa saber quando elas são reais ou não.
E, principalmente, precisa saber lidar com as objeções, pedidos de descontos ou simplesmente pela indecisão do comprador.
VOCÊ QUER
vender melhor em B2B, B2C e contextos híbridos (B2B2C).
Melhoras os seus atendimentos de vendas.
Aumentar a produtividade e ganhar mais.
Mini-aviso
Se você quer algo mais focado em finanças, conheça a Trilha Gestão Financeira.
O que você vai conseguir fazer
Ao final desta trilha você será capaz de
PERGUNTAS
Fazer perguntas melhores e gerar confiança nos seus clientes muito mais rápidamente.
CONDUZIR
Conduzir conversas com estrutura (abertura → diagnóstico → proposta → fechamento).
objetivos
Negociar com critérios objetivos e reduzir concessões desnecessárias.
fechamento
Melhorar a sua taxa de fechamento ou de conversão mantendo relacionamento e margem.
o que você precisa saber para começar
Perguntas Frequentes:
Se você sente que não consegue entender direito os seus clientes → comece pela Escuta Ativa.
Se você acha que perde nas negociaçõs de preço → comece pelo Técnicas de Negociação.
Sim, os cursos foram pensados para pequenas e médias empresas, seus empresários e gestores.
Os cursos são práticos e com ferramentas para usar.
Não interessa qual é o seu nível de experiência ou tempo que você atua na área comercia. Sempre temos algo para aprender ou para reciclar. Por isso, os cursos possuem tanto conceitos e práticas clássicas quanto atuais e inovadores. Conheça.
Os cursos foram construídos pensando em Pessoas negociando com Pessoas. Eles são práticos e você vai compreender os conceitos usando as ferramentas. Por isso, os cursos são ideais para quem negocia com outras pessoas e não e-commerce, por exemplo.
Na hora! Você vai assistir a aula, exercitar o que viu com as ferramentas e usar na hora.
Com isso, você não precisa terminar o curso para começar a aplicar. Vai aplicar na empresa na hora!
Se você quer vender melhor ouvindo mais e conduzindo conversas com método, comece por Escuta Ativa.
Depois você pode avançar para os outros cursos da Trilha Negociação e Conversas Comerciais.